Тренинги для Руководителей

Управление продажами зарплатных проектов

Темы тренинга

Рекомендуется предварительно пройти обучение по программе «Продажи зарплатных проектов»

  1. Оперативное управление работой подразделения организации продаж зарплатных проектов: алгоритм управления:
  • Сегментация компаний «не берись за слонов»: 70 мелких, 20 средних, 10 крупных (в %);
  • Планирование привлечения: «воронка продаж»;
  • Техника планирования;
  • Постановка цели перед менеджерами по привлечению на зарплатный проект;
  • Техника постановки цели;
  • Мотивация менеджеров на продажи: как вдохновить на преодоление «отказов»;
  • Техника мотивации;
  • Техника преодоления «сопротивления» менеджеров: как помочь выйти из кризиса «не продаж»;
  • Отработка техники преодоления сопротивления;
  • Техника контроля: инструменты обратной связи по привлечению на зарплатный проект;
  • Отработка техники контроля. 
  1. Организация мастер-классов: как развивать менеджеров своими силами:
  • Принципы обучения: цикл Колба, количество дидактических единиц в мастер-классе, эффективность формирования навыка;
  • Структура эффективного мастер-класса: план, вступление, основная часть, заключение;
  • Модерация как основной инструмент мастер-классов;
  • Инструменты тренера (руководителя): ролевые игры, кейсы, упражнения в мини-группах, работа в тройках, отработка навыка, разминки, обратная связь от группы и тренера;
  • Проведение мастер-класса по теме «Работа с возражениями»;
  • Мастер-класс по теме «Работа с возражениями»;
  • Проведение мастер-класса по теме «Борьба с конкурентами»;
  • Отработка мастер-класса по теме «Борьба с конкурентами». 
  1. Наставничество: как организовать саморазвитие менеджеров:
  • Наставничество: обучение действием;
  • Модели наставничества и наличие успешного опыта у наставника: «Играющий тренер» (Follow me), «Муха на стене» (Fly on the wall), «Ошибки для тебя» (Keep on the Opposite);
  • Отработка моделей наставничества;
  • Модель вывода из «не продаж» SCORE;
  • Модель постановки вопросов;
  • Виды вопросов для развития стажера: как выявить цели, мотивы, преграды, ресурсы, эффекты, как начать и закончить;
  • Техники постановки вопросов для развития сотрудников;
  • Отработка техники наставничества: «для нового менеджера», «для опытного менеджера».
Результаты тренинга

По окончании обучения участники: 

Осознают:

  • Важность системного подхода к управлению продажами;
  • Барьеры и сопротивление сотрудников при осуществлении продаж зарплатных проектов. 

Изучат:

  • Алгоритм управления продажами зарплатных проектов и его специфику;
  • Инструменты управления продажами зарплатных проектов: планирование, мотивация, контроль, преодоление сопротивления, технику развития в наставничестве;
  • Как организовывать результативные мастер-классы для менеджеров. 

Смогут:     

  • Повысить эффективность управления продажами зарплатных проектов;
  • Проводить обучение с помощью мастер-классов;
  • Внедрить и проводить сессии наставничества для разных стажеров с разным опытом.
Формы и методы работы на тренинге:
Кто может провести
Бадамшин Михаил Умерович
Бизнес-тренер
Семидетнова Светлана Витальевна
Бизнес-тренер
Семидетнова Светлана Витальевна
Бизнес-тренер
Семидетнова Светлана Витальевна
Бизнес-тренер
Семидетнова Светлана Витальевна
Бизнес-тренер
Светлана Наильевна Мирошниченко
Ее тренинг всегда многогранен. С одной стороны, он отличается строго рабочей атмосферой, где ни один элемент не может быть лишним, где каждое действие, даже самое «несерьезное», вписано в контекст темы и ведет к запланированному результату. С другой стороны, это захватывающее действие, эксперимент, «шоу» в исполнении самих участников, словом, творческий процесс, позволяющий участникам открыто делиться опытом и с удовольствием впитывать знания.

С 2001 – бизнес-тренер. Имеет опыт работы директором по развитию в тренинговой компании, директором по персоналу торговой организации, руководителем проекта, руководителем учебного центра, тренером, тренинг-менеджером.